山东万信律师事务所
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初入行律师的生存之道探讨篇
   卡耐基说,每个人需要做出生命中最重要的两项决定,这两项决定将深深地改变你的一生,这两项决定可能造就你,也可能毁灭你。这两个重大决定是什么?第一:你将如何谋生?第二:你将选择谁做你孩子的父亲或母亲?
  初始踏入律师之门,首先要考虑的便是谋取生存,至于第二大人生选择,恐怕都只能维持原状。众所周知,初入行的律师,普遍都面临着案源少、人际关系缺乏等问题。要发展,必先要生存下来,律师要生存首先就需要有案子做。不论大小,不论是否具有技术含量,首先得做到有人相信,有人相信便也就会有案子。
  作为一名刚入行律师,我想专业化的道路是他们当中大多数人的奋斗目标。但是,一个新手律师要走专业化道路却并不容易,必然要经历一个较长的积累过程。个人觉得,刚入行律师们主要还是应该先从以下五点做起,完成自身的一个积累过程。
  一、遵循守信的原则,首先要把握好案件的实质,对案件的形成、发展、预期结果都要有准确的判断。在事实的基础上,对当事人如实陈述律师意见。
  二、尽职尽责的工作态度,这是执业律师须遵循的重要原则。不论案件本来之不利方面有多少,不论代理过程遇到什么阻力,均须以最强硬的工作姿态追求最有利于当事人的最终结果!
  三、提供优质的服务,对待每一个案件都要经过仔细推敲,认真对待案件过程可能涉及到的各个细节问题,以严谨、务实的态度为当事人提供优质的服务。
  四、高效的工作效率,准确的判断之后,以高效的作风行动,以使在现有条件之下尽可能早、尽可能好地为当事人争得最圆满的结果!
  五、律师应当学会包装自己,在做好自己本职工作的同时,参与到市场营销中来。无疑,大部分刚入行的律师能力不浅,却大都面临着案源少、人际关系缺乏的窘状。
  守信、尽职、优质、高效这无疑都是律师应当重视自我培养的一个执业理念与服务态度,加与适当市场营销手段相结合,便可以在入行初期争取到一个良好的开端,通过平时的执业经验和人脉积累,为以后的专业化道路打下坚实的基础。而从实际中看来,现在我们的青年律师还缺乏一种自我营销的意识,不懂得如何去包装和营销自己,而只会苦叹没有案源。这不仅是律师个人的损失,很大程度上制约着整个律师行业的发展。
  从刚入行至走向成功(至少是案源比较多),律师不仅要有深厚的专业理论知识、丰富的执业理念和优质的服务,更要学会如何的去包装自己,学会利用营销的手段,并利用它增加自己案源获得渠道和扩展自己的影响力。把营销理念整体引入到律师及律师事务所的发展中来。
  作为整个律师行业来说,目前还是刚刚开始,现在的律师大都抱着“酒香不怕巷子深”的心态在孤军奋斗着,业务大都是来自熟人、朋友、客户的介绍或转介绍。由于没有团队的依托,作为一名律师进入这个行业大都要完成知识、技能、影响力的漫长积累过程,而且这个积累的过程往往都是付出的多得到的少,这也就是初涉此行的律师朋友苦不堪言的根本原因。
  在中国现在虽然有十几万律师大军,从行业的整体情况上来看,案源分布相对集中,经验丰富的老律师通过长时间的人际关系积累,占据了大部分的案源。绝大部分的青年律师却面临着案源稀少,收入不高的困状。这当然跟整个行业的历史发展有很大的影响,另一方面,律师营销观念的缺失,也在一定的程度上造成了这种局面的产生。就律师的营销而言,不仅仅律师个人认识不足,在整个行业中都没有引起重视。
    诚然,人们对律师的信任大多是来自于别人的介绍,作为律师一定得有人说你好,才有人敢用你,律师的业务主要来自转介绍。所以无论是律师个人还是律师事务所,必须首先取得一群人的信任,才会有业务的基础。信任是在具体的接触和交往中形成,并且需要经过长时间的积累,不可能在短时期内形成。但是,在这之前,必须得先让人知道你的存在,然后别人才有机会去了解你!现实中,人们可能不会说有意的可以去交一些律师朋友,准备自己日后有麻烦的时候及其所需,这显然是不现实的,所以我们不得不把目光放远,去寻找一个最快键、成本最低、效率最高的营销方式了。
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